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嘉义竹崎农特产 网路创新商机

【记者许淑贞/嘉义报导】

  嘉义竹崎农特产透过亲子互相学习模式,克服由传统农业转型为网路订单的经营模式,期望透过网路订单,能够改善农特产的行销现况。而今年「日出之乡-阿里山、奋起湖竹崎农特产群聚网站」更于经济部中小企业处「九十七年度缩减产业数位落差计画」中获得「优网奖」,成为代表嘉义县群聚的成功案例。

嘉义竹崎农特产 网路创新商机

群聚记者会的十家网路商家合照。 图片来源/林奕利提供

  由于想要让竹崎的农特产能够向外产出,「奕利的店」创业者林奕利,向竹崎乡长王焜弘提出嘉义竹崎农特产群聚网的构想,期望藉由网路订单改变现状。目前群聚网的十家店家<注一>,他们都有着想改变目前经营现状的理念,期望透过网路的行销走出地域上的不便,更希望能创造出好口碑的品牌,为群聚网的产品共同努力,形成产品无国界的远望。

  一般单独的网路商店普遍缺乏行销及资源的整合,为了让竹崎群聚网能避免此种困扰,林奕利善用其店家的资源、原本的人脉,以及参加APEC时所获得的最新资讯<注二>,去推广这十家店家,将各店家的网路销路扩大。而在群聚网的连结策略方面,林奕利主要是想利用行销整合去连结十家的传统农特产,让这些店的农特产可以各自选取搭配,形成一套系列产品,这样各店家在推销自家产品时,也能推销其他店家的商品。

  嘉义竹崎农特产因地理位置关係,虽然有良好且特别的商品,但也只能有固定客源,让竹崎农特产店家在出货方面,只能够被动地等待中盘商或大盘商的订购,因此无法避免被中盘商或大盘商刻意压低价格的剥削。现在竹崎农特产的店家,能够主动在网路上传递产品的讯息,让产品的销售不侷限于实体店面上的营业,还能透过网路订单去辅助店家的销售。竹崎乡的中华软协网路行销顾问师黄耀纬表示,网路订单不仅能让店家省思产品的行销方式,更能针对顾客群的购物需求分析产品的销售及研发创新产品,使售后服务更为完善。

  虽然网路订单让传统产业有新的商机,但产业的转型对传统产业而言,仍有需要克服的难题。以位于竹崎公园附近的「嘉展农特产」为例,刘氏夫妇由传统产业到网路订单的转型过程中,最主要的困难就是得重头学习电脑的技术,像是网页的介面更新以及网路上的促销活动,还得藉由小孩或年轻人去传授他们网路的相关知识。另外,他们也教导小孩学习去做自家的特产料理,这样的亲子互相合作,让店家从产品技术到网路推广,能达到教学相长的优势。虽然目前还在学习阶段,但刘太太表示,基本的网路学习都已进入轨道,将来希望能让会员集商品点数以换取商品,这样的网路促销行动不久后就会实现。

  「嘉义竹崎农特产群聚网」虽然刚起步不久,但林奕利表示,希望将来能够扩大厂商的参与数目,使群聚不单只有十家的规模,而是全乡镇发展的群聚平台;并且希望群聚成员都有自营网路行销能力,让竹崎的农特产能够推广出去。

  <注一>竹崎农特产的产品网站由十家最具特色产品组成,包括「奕利的店」咖啡香肠、「旺来农产行」笋壳鱼、「新玉成号」芋头酥、「嘉展农特产」紫苏梅汁、「圣林堂」绿豆黄茶包、「三源行」手工布包、「美玉商行」金龙蜜枣、「义崎饼舖」凤梨酥、「培宏茶行」阿里山珠露茶和「达兴茶叶」的阿里山乌龙茶。
  <注二>亚太经济合作会议(Asia Pacific Economic Cooperation,简称APEC )是我国唯一拥有完整会员资格之官方国际组织。



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